「人材紹介業の"属人化"に終止符を」年間売上1億円を継続達成する営業モデルを書籍化。クラウドファンディング、ラストスパートへ ― 残り14日

Flare株式会社代表取締役・大橋花織が執筆。2026年9月に幻冬舎より出版予定。CAMPFIREにて出版費用の支援を募集中、達成率70%を突破。

トッププレイヤーほど「なぜ売れているか」を言語化できない ― 属人化が常態化してきた人材紹介業界に対し、Flare株式会社代表取締役の大橋花織は、自社の社内研修資料をベースに営業ノウハウを体系化した書籍の出版プロジェクトを始動しました。

書籍の原稿はすでに執筆を完了しており、2026年9月に幻冬舎より出版予定。

現在、出版に向けた費用調達のためクラウドファンディングサイト「CAMPFIRE」にて支援を募集中で、達成率は70%を突破。

法人・個人双方から支援が集まっており、企業向け研修リターンにも複数社から関心が寄せられている。募集終了まで残り14日、ラストスパートに入りました。

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■ プロジェクトの背景 ― 人材紹介業の「属人化」という業界課題

人材紹介業界において、年間売上1億円を超えるプレイヤーは上位数％に留まります。

一方で、そのトッププレイヤーの多くが「なぜ売れているのか」を自分の言葉で説明できず、ノウハウが社内に蓄積されないまま個人の暗黙知として消費されてきました。結果として、業界全体では「属人的な仕事」として語られ、若手や後進が体系的に学べる環境は整備されてこなかった。

著者・弊社代表経歴

Flare株式会社代表取締役の大橋花織は、リクルートグループからエージェント経験を積み、ブティックエージェント取締役を経て2025年にFlare株式会社を設立。年間支援人数約25名前後、週あたりの新規面談数3～5件、平均残業時間ほぼゼロという働き方を維持しながら、年間売上1億円以上を継続達成しており、業界上位数％のトッププレイヤーに位置します。

■ 書籍化のきっかけ ― 社内研修資料「虎の巻」が起点

その根底にあるのが、起業時に大橋自身が作成した社内研修資料「Flare虎の巻～一億円の作り方～」です。自社内で営業メンバー向けに運用していたこの資料を、業界コミュニティ「エージェントごった煮会」での登壇時に共有したところ大きな反響を得ました。

「社内資料のままにしておくのはもったいない」という声が相次ぎ、今回の書籍化プロジェクトの出発点となりました。

起業時に作成された社内研修資料「Flare虎の巻～一億円の作り方～」の表紙。本書籍の原型となりました。

営業研修資料として運用されていた「虎の巻」の目次。属人的になりがちな営業プロセスを章立てで体系化しています。

■ 書籍について ― 原稿はすでに完成。「一億円の作り方」を全公開

書籍の執筆はすでに完了しており、現在は出版に向けた最終工程に入っています。本書では以下の3つを柱に、人材紹介業における再現可能な営業モデルを解説しています。

企業向けアプローチ　　求人獲得から関係構築までの具体的な手順と判断基準

候補者対応　　年間支援人数を絞りながら高単価・高マッチ率を実現するための面談・推薦ロジック

行動原則　長時間労働に依存せずに成果を継続するための時間設計・意思決定の枠組み

想定読者は、転職エージェント事業者・現役エージェント・人事担当者。

属人的な成功事例の共有ではなく、明日から自社のオペレーションに落とし込める実務書を目指しています。

書籍カバーデザイン（イメージ）。2026年8月、幻冬舎より出版予定。

書籍『Flare虎の巻～一億円の作り方～』(仮題) の目次。

営業プロセス全体を網羅する章構成となっています。

■ プロジェクトの現況 ― 達成率70%を突破、法人支援も複数集まる

本プロジェクトは公開以来、人材紹介業界内外から広く支援を集めており、達成率は70%を突破。

支援者には現役エージェント・事業者・人事担当者など、実務の現場に近い層が多く、書籍が扱う内容への業界的関心の高さがうかがえます。

また、企業向けの研修リターンにも複数社から関心が寄せられており、個人向け書籍に留まらず、組織の営業力強化のコンテンツとしても期待が集まっています。

残り14日、目標金額100万円の達成に向けて最終フェーズに入りました。

■ 代表コメント（Flare株式会社代表取締役・大橋花織）

「1億円プレイヤー」という言葉は業界で独り歩きしていますが、その内訳を丁寧に分解して語っている本は、私の知る限りほとんど存在しません。感覚でやっている人ほど再現性が低く、結果として業界全体で同じ失敗が繰り返されてきたように思っています。
原稿はすでに書き上がっています。

あとは、この本を一冊でも多くの方に届けられるかどうか。自分の会社の中だけに留めておくのは、正直もったいないと感じています。
おかげさまで達成率は70%を超え、業界内外の多くの方から支援をいただいています。「1億円」を一部のトッププレイヤーの武勇伝ではなく、誰もが学べる技術として業界に置いていきたい。ラストスパートの14日間、一人でも多くの方に届けていただけたらうれしいです。