購買近接点に強いマーケティング・ソリューションカンパニーである株式会社SalesPlus（本社：東京都港区、代表取締役社長CEO：榎並康之、以下、SalesPlus）は、全国の購買データを基に、商品やブランドの“相対価値”を立体的に把握し、広告企画を策定する独自フレーム「MST分析（Major / Share / Trend）」を正式ローンチいたします。
■ 実購買データを用いた独自分析フレーム「MST分析」とは
MST分析は、購買実績データから市場全体の変化と商品の現在地を把握するために、SalesPlusが独自に開発した独自のフレームワークで、マーケティング活動、広告クリエイティブ開発への活用を主目的としています。商品成熟度（＝Major）、市場内シェア（＝Share）、市場トレンド（＝Trend）の３つのステージから相関分析を行い、商品ポジションを可視化し、生活者の購買行動や商品選択の背景（ターゲットインサイト）を読み解きます。
本フレームワークは、これまでアルコール、飲料、調味料、スナック菓子、生活消耗品、ビューティーコスメなど、幅広い商材ジャンルで実績があり、多様なメーカー・ブランドに適用できます。
購買ログの蓄積によって、発売から現在までの「成長度合い」や「競合との力関係」、「隣接カテゴリーとの勢い比較」など、従来の調査では把握しづらかった「実購買データに基づく事実」から、相関的な優位と劣位を導き出し、そこからクリエイティブ開発の骨子に落とし込むことができます。
 
M：Major（商品成熟度）
発売から現在までの成長推移を確認し、「市場における普及ステージがどの段階か」「普及の壁を越えているか」など、商品の普及ステージを特定します。
S：Share（市場内シェア）
対象カテゴリー内の販売量を基準に、「各ブランドの占有率」「競合との差分」などを算出し、市場内での“現在の強さ”を測定します。
T：Trend（市場トレンド）
アルコール飲料で例えると、ビール／ノンアルビール／RTD飲料など、隣接カテゴリーとの勢い比較を行い、「カテゴリー自体の伸長」味覚ニーズや健康志向など「時代背景」によるトレンドを明らかにします。
■ノンアルコールビール事例：MST分析を活用し最も流入の多い他ブランドの推測、新規/離反分析を導き出す
今回、或る飲料メーカーのノンアルコールビールのMST分析を実施しました。それぞれの項目を分析し、最も流入が多かった他ブランドの推測や新規/離反分析を導き出しました。
 
１.Major：発売半年で普及率「約11％」
対象の新商品（ノンアル飲料）は、発売から半年で普及率が 約11％ に到達。普及ステージの「初期採用者層の後半」に位置し、市場浸透の壁となるライン（例：15％）の直前にいることが判明。普及の「伸長スピード」と「伸縮の有無」を時間軸で計測。
 
２.Share：最大手との差は大きいが、7～10月は10pt以内に接近
商品発売後、同社ブランドのノンアルコールビールカテゴリの全体の販売量は2.5ポイント純増したことから、同じブランド内でのカニバリが発生していないことが判明。全体の新規獲得に寄与しており、商品としての“成長余地”が依然大きい段階であることが可視化された。また、現時点で競合ブランドに対して「シェア率に即した戦術」が取れているかも確認。
 
３.Trend：ノンアル・ビール市場は前年比110％前後で伸長
複数カテゴリーの勢いを比較した結果、ノンアル飲料は前年比 114％、ビール市場も前年比 111％ と伸長していることが明らかに。一方でノンアルRTD飲料・微アル市場は前年割れ傾向にあり、ただ単にノンアルが流行しているのではなく「ビールの味に近い」という戦略が重要であることが判明。隣接カテゴリーとの勢いを比較することで時代性とインサイトを可視化。
 
これら３つの相関分析分析の結果から、味覚の本格感・健康志向の両立 が現在の市場性と合致しており、訴求軸を正しく方向づけることができました。これらの分析は基本データの入力後に過半をAIが自動処理することで煩雑になりがちなデータインプットを簡略化し、人力による誤った方向に分析が進まないようにしております。そして、出力された結果を必ずアナリストが精査して仕上げます。
 
■ SalesPlus　取締役会長 クリエイティブ部門管掌役員 大浦芳久
MST分析は、単なるPOSデータ分析ではなく、“商品が選ばれる理由”を構造的に把握するためのフレームです。「売れる広告」の戦略策定には欠かせない分析ツールです。MST分析によってコミュニケーション戦略の時間が大幅に短縮されるばかりか、広告効果を高める確度が格段に向上します。SalesPlusでは常に本分析の活用により400％以上の対売上比を出しています。
今後も実購買データに基づく市場可視化を通じて、メーカー・小売のマーケティング活動を支援してまいります。
また、今後はカテゴリー別の詳細レポートや、店頭施策（デジタルサイネージ・クーポン）との連動分析など、マーケティングへの実装を見据えたデータ活用へ拡張予定です。
 
■SalesPlus 会社概要
代表者 ：代表取締役社長CEO 榎並康之
本社所在地 ：東京都港区東新橋2-6-6 汐留AZビル8F
設立 ：2018 年 4 月
資本金（資本準備金含む） ：5億 1,000 万円
事業内容 ：購買近接点でのマーケティング・ソリューション提供
URL ： https://salesplus.co.jp/