展示会ブースで「集客」と「営業ヒアリング」を分離し、オンラインガチャを起点にした施策をマーケティングWeekにて検証
株式会社on the bakery（本社：神奈川県横浜市）は、2026年4月22日（水）～24日（金）に東京ビッグサイトで開催された「第26回 マーケティングWeek 春 2026」に出展し、当社が開発・提供するノーコードのオンラインガチャ・診断・アンケート作成ツール「クロワッサン」を活用したブース集客を実施しました。
会期中、当社ブースでは「オンラインガチャ」を前面に打ち出した来場者参加型の導線を設計。最終日となる3日目には、1日で601件のリードを獲得しました。
展示会やイベントにおいて、ブース前での声かけやノベルティ配布だけでは、来場者の興味関心を十分に把握できないケースがあります。一方で、営業担当者がブース前で個別対応を続けると、通路側が混雑し、新たな来場者が立ち寄りにくくなる課題もあります。
今回の当社ブースでは、オンラインガチャを活用し、「まず立ち寄ってもらう」「二次元バーコードを読み取ってもらう」「来場者情報を取得する」「その後、営業担当へ自然につなぐ」という流れを設計しました。
オンラインガチャを起点に、ブース前の賑わいとリード獲得を両立
今回の展示会では、来場者がブース前で二次元バーコードを読み取り、オンラインガチャに参加できる導線を用意しました。
ガチャ参加後には、当選内容に応じてノベルティをお渡しする設計とし、缶バッジやキーホルダーなど、来場者が受け取りやすい景品を用意しました。
一方で、景品の受け渡し場所はブース前ではなく、あえてブースの奥側に設計。これにより、通路側ではオンラインガチャによる賑わいを生み出しながら、ブース前が混雑しすぎて来場者が入りにくくなる状況を防ぎました。
さらに、景品をお渡しするタイミングで、スタッフが来場者の課題や関心領域を簡単にヒアリング。その内容をもとに、必要に応じて営業担当者へ引き渡す流れを構築しました。
この導線により、単なるノベルティ配布ではなく、来場者との会話のきっかけを自然に生み出し、営業機会につなげることができました。
最終日は1日で601件のリードを獲得
会期3日目には、当社ブースにおいて1日で601件のリードを獲得しました。
ブース運営は、限られた人数体制で実施しましたが、オンラインガチャによって来場者自身が二次元バーコードを読み取り、参加する流れをつくることで、スタッフがすべての来場者に個別対応しなくても接点を創出できる状態を実現しました。
また、オンラインガチャの参加をきっかけに来場者情報を取得できるため、展示会後のフォローにもつなげやすくなります。
展示会当日の集客だけでなく、展示会後の営業活動まで見据えたリード獲得施策として、クロワッサンのオンラインガチャ活用の有効性を確認する機会となりました。
展示会・イベントでのクロワッサン活用イメージ
クロワッサンは、ノーコードでオンラインガチャ・診断・アンケートを作成できるマーケティングツールです。
展示会やイベントでは、以下のような活用が可能です。
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ブース前でのオンラインガチャ施策
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二次元バーコードを活用した来場者参加型キャンペーン
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ノベルティ配布と連動したリード獲得
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来場者の興味関心に応じたヒアリング導線
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展示会後のフォローにつながる見込み顧客情報の取得
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商業施設、観光施設、自治体、ブランドイベントでの参加型企画
展示会では、ブース前で足を止めてもらうことが重要です。一方で、単に人を集めるだけではなく、来場者情報を取得し、その後の商談やフォローにつなげることが求められます。
クロワッサンを活用することで、オンラインガチャを入口にしながら、来場者との接点づくり、リード獲得、営業導線の設計までを一体で行うことができます。
株式会社on the bakery コメント
今回のマーケティングWeekでは、クロワッサンを活用したオンラインガチャを実際に当社ブースで運用し、1日で601件のリードを獲得することができました。
展示会では、いかにブース前で足を止めてもらうか、そしてその接点をどのように営業機会につなげるかが重要です。
オンラインガチャは、来場者にとって参加しやすく、企業側にとっては自然にリードを取得しやすい施策です。今回のように、景品受け渡しやヒアリング導線と組み合わせることで、単なる集客施策ではなく、営業成果につながる展示会施策として活用できます。
今後もクロワッサンを通じて、展示会・イベント・商業施設・自治体企画など、さまざまな場面で活用できる参加型マーケティング施策を支援してまいります。
「クロワッサン」について
クロワッサンは、ノーコードでオンラインガチャ・診断・アンケートを作成できるマーケティングツールです。
オンラインガチャを活用したキャンペーン施策や、診断コンテンツ、アンケート施策などを通じて、企業・自治体・アイドル運営会社・クリエイターの集客、リード獲得、ファンエンゲージメント向上を支援します。
展示会やイベントにおいては、二次元バーコードを活用した来場者参加型のオンラインガチャ施策としても活用可能です。来場者が楽しみながら参加できる導線をつくることで、ブースへの立ち寄り促進や、見込み顧客情報の取得につなげることができます。
クロワッサンの詳細はこちらから