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GCストーリー株式会社（以下、GCストーリー）が展開する住宅向けソーラーカーポート販売・施工サービス『トモシエ』で、Web問合せ対応をScalehackに委託。月約200件の問い合わせに対する属人的な対応から脱却し、24時間以内のレスポンスと商談化率30％という営業体制として理想的な水準を安定的に実現しました。Scalehackは、専任インサイドセールス体制の設計・運用だけでなく、数値とプロセスの両輪で成果の創出と安定化に貢献し、「営業の現場力を底上げする」パートナーとして選ばれ続けています。 |
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▼GCストーリー様のインタビュー記事はこちら |
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https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/gc-story/ |
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■サービス概要 |
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Scalehackのセールス総合支援は、大企業からスタートアップまで、あらゆる事業をスケールさせてきた国内トップクラスのテックセールス人材がチームを編成し、「最高の営業チーム」として成果創出まで伴走するサービスです。 |
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＜提供サービス＞ |
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※あらゆる事業をスケールさせてきたテックセールスチームが”営業で勝ち切る”まで伴走 |
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＜特長＞ |
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１.営業戦略立案から実行・管理まで一気通貫して伴走 |
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複数のSaaS事業を国内シェアNo.1まで拡大させたテックセールス人材などがチーム編成し、営業成果の創出にコミットすることで貴社事業のシェア拡大を伴走します。単なる販促支援でなく、顧客インサイトの特定から営業戦略立案、アプローチ方針の決定/実行・全てのSales Ops領域までを支援致します。 |
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２.クライアントの課題に応じた適切なチームのアサイン |
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独自の採用・教育プロセスを備えることで、正社員採用では難易度が高く、派遣市場には出てこない事業理解度の高いテックセールス人材のデータベースを保有しております。キーエンス、Salesforce、DeNA、リクルート、サイバーエージェント等、これまでに日本を代表する大手企業～ベンチャー・スタートアップ企業で多くの営業マネジメント経験や成果を挙げてきた、ハイクラス人材をアサインすることが可能です。 |
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３.セールスインテリジェンスによるムダのない営業活動を実現 |
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独自のAI技術で、サイトの来訪データやウェブ上のアクセス行動から企業の関心を分析し、サイトのコンバージョンが発生していなくても、自社サービスに関心を持つ可能性の高い企業リストを自動生成し、精度の高いアプローチを可能にします。さらにCRM/SFAを最大限に活用して、データドリブンな営業活動による効率的な新規開拓を実現します。 |
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４.ビジネス領域や商材の特徴に合わせた的確な営業支援 |
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大企業～スタートアップまで4,000社を超える企業支援を実施する中で培った、さまざまな業種・事業フェーズに対応可能な営業のベストプラクティスをもとに、短期成果創出にコミットした支援を致します。（グループ実績） |
▼Scalehack for Salesのセールス総合支援サービスはこちら |
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https://scalehack.co.jp/for-sales/ |
■GCストーリー エナジー事業部 大沼 慶太 氏コメント（※インタビュー記事一部抜粋） |
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● 本サービス導入背景 |
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当社の新規事業である住宅向けソーラーカーポート販売・施工サービス『トモシエ』では、月に約200件ものWeb問い合わせをいただいている反面、それを私一人で他業務と兼務して対応していたため、属人的化や対応の遅れ、質のムラが生じていました。問い合わせ対応に数日かかることもあり、この「営業の現場力のボトルネック」を解消したいという思いから、Scalehackさんにインサイドセールスを依頼しました。 |
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● 本サービス導入後の成果と今後の展開 |
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Scalehackさんによって専任のインサイドセールス体制を整えていただいた結果、お問い合わせ対応が原則24時間以内に短縮され、商談化率も安定して30％を達成しました。この結果、属人化の解消と業務効率の両立という、「営業の仕組み化」を実現できたことに大きな前進を感じています。 |
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特筆すべきは、これらの成果が単なる委託以上の「伴走支援」である点です。同じ担当者の継続的な対応により、コミュニケーションのロスが減り、現場への理解と積み重ねが質を高め、まるで社内メンバーのような支援体制になっていることに、非常に満足しています。 |
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現在では直販だけでなく、アライアンス展開や展示会営業代行といった、新たな営業チャネルの提案もあり、Scalehackさんからの支援が広がっていく意欲を持てていることも、今後の楽しみの一つです。 |
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写真左：Scalehack 取締役 CSO 西本、写真右：GCストーリー 大沼 |
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▼GCストーリー様のインタビュー記事はこちら |
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https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/gc-story/ |
■会社概要
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■GCストーリー株式会社 会社概要 |
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設立：2005年6月 |
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代表者：代表取締役社長 西坂 勇人 |
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所在地：東京都江東区木場6‑4‑2 KIビル 6F |
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資本金：1億円 |
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事業内容：施工事業、介護事業 |
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コーポレートサイト：http://gc-story.com
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■株式会社Scalehack 会社概要 |
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設立：2022年3月 |
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代表者：代表取締役CEO 倉田 丈寛 |
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所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー19F |
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事業内容：事業のスケールアップ総合支援及びそれに付帯する業務 |
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コーポレートサイト：https://scalehack.co.jp
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展示会・営業ノウハウ毎日発信中 Xアカウント：https://x.com/scalehack_sales
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■お問い合わせ先 |
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株式会社Scalehack 広報担当
E-MAIL：info@scalehack.co.jp |
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