ビジネスセミナーを企画開催する新社会システム総合研究所(SSK)は、下記セミナーを開催します。
────────────【SSKセミナー】─────────
どうすれば「あの企業」から受注できるのか
ＡＢＭ　基本と実践
（アカウント・ベースド・マーケティング）
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[セミナー詳細]
https://www.ssk21.co.jp/S0000103.php?spage=pt_26238
 
[講　師]
株式会社才流　シニアコンサルタント　政次　貴弘　氏
 
[日　時]
２０２６年５月１８日（月）　午後１時～３時
 
[受講方法]
■ライブ配信 (Zoomウェビナー)
■アーカイブ配信（２週間、 何度でもご都合の良い時間にご視聴可）
 
[重点講義内容]
国内市場の成長鈍化や労働人口の減少に直面するＢｔｏＢ企業にとって、営業担当者１人あたりの生産性向上と顧客内シェアの拡大は喫緊の課題です。しかし、「リードを数多く集めて絞り込む」従来のマーケティング手法だけでは、大手企業の複雑な意思決定プロセスを突破できず、成果が頭打ちになるケースが少なくありません。
本講演では、ＢｔｏＢマーケティング・営業の支援実績が豊富な才流（サイル）のコンサルタントが、日本企業におけるＡＢＭ（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践を解説します。 マーケティングと営業が単体で改善を図るのではなく、いかに連携すべきか。日本の商習慣（合議制）やデータ環境の制約を踏まえた「ＡＢＭ３つのパターン」の選び方、施策・ツールの導入が目的化する「ドーナツ化現象」の回避策、属性ではなく「文脈」でターゲットを選ぶ考え方、そして組織の共通言語となる「アカウントプラン」の運用・モニタリングまで、体系的に学べます。
従来の手法や属人的な営業から脱却し、仕組みで重要顧客からの受注を最大化させたい経営者・事業責任者・営業／マーケティング責任者の皆さまに、明日から使える「定石」をお届けします。

１．基本
　・ＡＢＭが求められる背景
　・日本におけるＡＢＭ実践の落とし穴
　・ＬＴＶと意思決定の複雑性で選ぶ３つのパターン

２．実践
　・４つの「実行プロセス」
　　ターゲット選定・プランニング・アクション・モニタリング
　・２つの「推進環境」
　　推進体制の整備・デジタルツールの活用

３．質疑応答
 
 
 
 
【お問い合わせ先】
新社会システム総合研究所
東京都港区西新橋２-６-２ ザイマックス西新橋ビル４Ｆ
Email: info@ssk21.co.jp
TEL: 03-5532-8850
FAX: 03-5532-8851
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【新社会システム総合研究所(SSK)について】
新社会システム総合研究所(SSK)は、1996年12月6日に設立、創業以来28年以上 法人向けビジネスセミナーを年間約500回企画開催する情報提供サービスを主な事業としております。
SSKセミナーは、多様化するビジネス環境下で、ハイレベルな経営戦略情報、マーケティング情報、テクノロジー情報等をスピーディーに提供し、事業機会の創出に貢献することを目的としております。
また、セミナー事業を軸に多様なビジネスを展開しており、セミナー企画運営代行サービス・講師派遣、BtoB広告・受託調査・市場調査レポート販売・セミナーオンデマンド販売等お客様の事業の成功・拡大に必要な情報、サービスを提供しております。
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