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ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：花谷燿平、以下Bizibl）は、株式会社IDEATECHと共同で、BtoBマーケティングに携わる責任者・担当者325名を対象に、「BtoBマーケティング施策のオーケストレーション実態調査」を実施しました。 |
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■ 調査サマリー |
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71.4%が施策の縦割り分断による成果低下・コスト増大を実感 |
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多くの企業が「統合の必要性」を感じながらも、実行には至っていない実態が明らかになりました。 |
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■ 約6割が「19チャネル」を認知、チャネル理解は進む |
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書籍『トラクション』で提唱されている「19のチャネル」について、
61.2%が認知していると回答しました。 |
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また現在注力している施策としては、 |
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と、デジタル中心に多様なチャネル活用が進んでいます。 |
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■ 一方で「取り組みたいができていない施策」も顕在化 |
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今後強化したいが十分に取り組めていない施策として、 |
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が上位に挙がりました。 |
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施策の選択肢が広がる一方で、
リソースや設計面での制約がボトルネックとなっていることが伺えます。 |
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■ 約7割が「統合レベル3以下」、全体最適には至らず |
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マーケティング施策の統合度については、 |
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と、約7割が十分な統合に至っていない状態でした。 |
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■ 分断による具体的な弊害 |
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施策の分断によって、以下のような課題が発生しています。 |
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施策単体ではなく、“全体のつながり”に課題があることが明確になりました。 |
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■ 統合が進まない最大の理由は「ノウハウ不足」 |
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施策統合が進まない理由としては、 |
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統合運用のノウハウ・フレームワーク不足：51.6% |
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が上位に挙がりました。 |
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■ 約8割が「今後は統合を強化したい」と回答 |
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今後の方針については、 |
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と、84.3%が統合強化に前向きであることが分かりました。 |
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■ まとめ |
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本調査から、BtoBマーケティングにおいては |
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多くの企業が必要性を認識しながらも、実行できていない |
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という現状が明らかになりました。 |
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今後は、個別施策の最適化に加え、
チャネル横断での設計・運用（オーケストレーション）が重要になると考えられます。 |
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■ 調査概要 |
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調査名称：BtoBマーケティング施策のオーケストレーション実態調査
調査方法：インターネット調査
調査期間：2026年3月18日～3月19日
有効回答：325名（BtoBマーケティング担当者） |
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※本調査は株式会社IDEATECHのリサーチサービス「リサピー(R)︎」との共同調査です。 |
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■ 本調査を深掘りするオンラインカンファレンスを開催 |
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「19のチャネル（点）を繋ぎ、戦略（線）を描く」 |
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本調査で明らかになった、
“施策はあるが、つながっていない”という課題。
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その解決に向けて、 |
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チャネル横断での設計・運用をテーマにしたカンファレンスを開催します。 |
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スタートアップ成長のバイブル『トラクション』の日本出版から10年。
進化したBtoBマーケティングを前提に、
現代版の「19チャネル」を再定義。 |
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各領域を牽引する19社が登壇し、
単なるノウハウではなく、
“どうつなぐか”まで踏み込んで解説します。 |
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・イベント名： |
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The Orchestration 2026 ～令和版トラクション19 |
・日時：
day1：4月13日～17日
day2：4月14日～20日（土日除く）
day3：4月15日～21日（土日除く）
※初日ライブ／以降アーカイブ配信 |
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・開催形式： |
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オンライン（Bizibl） |
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・参加特典： |
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抽選100名様に書籍『トラクション ―スタートアップが顧客をつかむ19のチャネル』をプレゼント |
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■ お申し込み |
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