シェルパワークス株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：米倉 達哉）は、「企業と企業、人と人をつなぐ営業が、人と組織の豊かさを変える」という世界観のもと、日本中のB2B営業現場を挑戦と喜びが循環する場所へと変えることを、本気の夢として掲げています。
■ 月曜の朝、あなたの現場はどんな空気ですか？
「今日の商談、絶対決める」と前のめりで出社する人がいる現場。顧客の課題を夜中まで考え、「この提案なら届く」と確信して臨む人がいる現場。数字の達成だけでなく、「顧客が目指す未来に、一緒に辿り着けた」という手応えが積み重なっていく現場。
そんな営業組織が、日本中に当たり前に存在する世界。それが私たちの夢です。
■ 営業は、つなぐ仕事だ
営業とは本来、何をする仕事でしょうか。
モノを売ること、数字を達成すること--それは確かに重要です。しかし私たちは、営業の本質はもっと深いところにあると考えています。
企業と企業をつなぎ、人と人の間に信頼を生む。 その積み重ねが、顧客の事業を前に進め、営業パーソン自身を成長させ、組織全体の豊かさを底上げしていく。営業とはその連鎖を起こす、社会の中でもっとも人間的な仕事のひとつです。
ところが今、多くのB2B営業現場では、プレッシャー、属人化、非効率なプロセスの中で、人が「仕事の意味」を見失っています。つながる喜びではなく、追われる苦しさが先に立ってしまっている。
その現実を変えたい。それがシェルパワークス（https://sherpaworks.jp/）の原点です。
■ 私たちが本気で目指す未来
目標数字の達成はもちろん、顧客と共に壁を乗り越えた瞬間の達成感。試行錯誤を重ねながらチームが少しずつ強くなっていく実感。そして「この仕事をしていてよかった」と、誇りを持って言える日常。
そんな営業パーソンと営業組織が増えることが、企業間のつながりをより豊かにし、日本経済を内側から活性化する。
「企業と企業、人と人をつなぐ営業が、人と組織の豊かさを変える」--この世界観を、日本中に広げることが私たちの夢です。
■ 現場に入り込み、共に汗をかく--「シェルパ」という関わり方
「シェルパ」とは、ヒマラヤの山岳案内人のことです。荷物を共に持ち、ルートを知り、登山者と一緒に頂を目指す。私たちがこの名前を選んだのは、外から助言するコンサルタントではなく、お客様の現場に深く入り込む実働部隊でありたいという想いからです。
私たちの支援は、現場を知ることから始まります。
現場密着診断で営業組織の実態を把握し、セールスアセスメントで個人と組織の強みと課題を可視化する。そこから見えてきた「勝ちパターン」を再現性の型化へと落とし込み、組織全体に機能する再現性アーキテクト設計として構築する。設計して終わりではなく、変化が現場に根付くまで伴走支援を続け、最終的にお客様自身が自走できる状態を目指します。
 
「やりっぱなし」の支援では、現場は変わらない。お客様と共に汗をかきながら、成功という山頂を一緒に目指す--その関わり方こそが、シェルパワークス（https://sherpaworks.jp/）の夢の実現手段です。
■ 代表取締役社長 米倉 達哉より
BtoB企業の経営課題として「新規顧客の開拓」「営業組織の強化」は毎年上位を占めています。
しかしその課題に、本当に寄り添った支援を受けられていないと感じている経営者が多いことも、様々な調査が示しています。
AIが普及し、営業の形が変わっていくこれからの時代だからこそ、「人が人を動かす力」「企業と企業をつなぐ信頼」の価値はより高まると確信しています。
どんな時代になっても、顧客と向き合い、共に価値を創る営業という仕事の本質は変わらない。
私たちはその信念のもと、お客様の現場に入り込み、共に汗をかき、成功という山頂を一緒に目指し続けます。営業に携わるすべての人が、誇りと喜びを持って働ける日本へ。この夢を、本気で叶えにいきます。
■ シェルパワークス株式会社について
「日本の営業を元気にする」をミッションに、BtoB企業の営業組織向けに人材育成・組織開発支援を提供。実践知に基づくノウハウと、現場に深く入り込む伴走型の実行支援で、多くの企業の営業改革を支援しています。
 
会社名：シェルパワークス株式会社
所在地：東京都千代田区紀尾井町3番12号 紀尾井町ビル6階
代表者：米倉 達哉
設立：2016年8月1日
URL：https://sherpaworks.jp/
事業内容：
1．営業力強化に関するコンサルティング事業
2．組織開発、人材育成に関するコンサルティング事業
3．上記に関連するシステムサービス事業
 
※「April Dream」は、4月1日に企業がやがて叶えたい夢を発信する、PR TIMESによるプロジェクトです。私たちはこの夢の実現を本気で目指しています。