）は、ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷 燿平、以下 Bizibl）と共同で、BtoBマーケティングに携わっている責任者・担当者325名を対象に、BtoBマーケティング施策の「オーケストレーション」実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。

「Q1. あなたは、書籍『トラクション ースタートアップが顧客をつかむ19のチャネル』で紹介されている「19のチャネル」の考え方を知っていますか。」

「Q2. あなたが現在、自社のBtoBマーケティングにおいて最も注力しているチャネルを教えてください。（上位3つまで回答可）」

「Q3. あなたが注力したいが、十分に取り組めていないマーケティングチャネルを教えてください。」

「Q4. あなたは、自社のマーケティング施策の統合度（チャネル間の連携・連動の度合い）について、以下のどのレベルに当てはまると思いますか。」

「Q5. Q4で「レベル3」「レベル4」「レベル5」と回答した方にお聞きします。自社で効果的だったと感じるマーケティングチャネルの組み合わせと、その成果（例：有効商談の増加、リード獲得数の向上など）を自由に教えてください。具体的なエピソードや成果がない場合は「特になし」とご記入ください。」

「Q6. Q4で「レベル1」「レベル2」「レベル3」と回答した方にお聞きします。自社のマーケティング施策の統合・連携が十分に進んでいない理由を教えてください。（複数回答）」

「Q7. Q6で「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。Q6で回答した以外に、マーケティング施策の統合・連携が進まない理由があれば、自由に教えてください。」

「Q8. あなたは、自社のマーケティング施策が縦割りで分断されていることにより、成果の低下やコストの増大を実感したことがありますか。」

「Q9. Q8で「はい」と回答した方にお聞きします。施策が縦割りで分断されていることにより、具体的にどのような弊害を実感しましたか。（複数回答）」

「Q10. あなたは、今後、自社のマーケティング施策の統合的運用（オーケストレーション）を強化していきたいと思いますか。」

「Q11. Q10で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方にお聞きします。マーケティング施策の統合的運用を強化する上で、最も大きな障壁だと感じていることを教えてください。（複数回答）」