「工数で比べられる会社」から「相談される会社」へ
株式会社TorchUpは、「受託開発会社向け：単価を上げる見積・提案設計」と題したレポートを無料公開いたしました。
本資料では、受託開発会社が価格競争に陥りやすい背景を整理したうえで、単価が上がらない見積・提案の共通点、単価を左右する本当の要素、そして単価アップにつながる見積・提案設計の考え方を解説しています。
 
多くの受託開発会社では、技術力や実績があっても、「人月単価」や「工数」で比較される場面が多く、価格競争に悩むケースが見られます。
本資料では、こうした状況の背景を「見積の構造」や「提案の入り方」という視点から整理し、なぜ価値ではなく価格で判断されやすくなるのかを解説しています。。
 
■ 本レポートの内容
本レポートでは、受託開発会社の単価が上がりにくい背景を整理し、価格競争に巻き込まれにくくするための見積・提案の考え方を解説しています。
前半では、受託開発が価格で比較されやすくなる構造や、単価が上がりにくい提案に見られる傾向を整理。後半では、単価を左右する本質的な要素を踏まえながら、受託開発会社がより価値で選ばれるための見積・提案設計の方向性を紹介しています。
 
「工数で比較されやすい状態から抜け出したい」
「価格以外の軸で選ばれる提案をしたい」

そんな受託開発会社の方にとって、実務を見直すヒントとなる内容です。
 
受託開発の単価を左右するのは単なる実装力ではなく、顧客からどのような役割を期待されるかというポジション。

よくある失敗パターンも紹介しており、資料全体を通して単価アップを「値上げ交渉のテクニック」ではなく「見積・提案の構造設計」として捉え直す内容になっています。
 
■ こんな方におすすめです
・価格ではなく価値で選ばれる受託開発会社になりたい
・人月・工数ベースの見積から脱却したい
・相見積もりで比較されにくい提案設計を考えたい
・上流から相談されるポジションを築きたい
・受託開発会社の営業・提案の質を見直したい経営者・責任者の方
 
■ レポート概要
・タイトル：受託開発会社向け：単価を上げる見積・提案設計
・形式：PDF
・ページ数：全25ページ
・価格：無料
・提供元：株式会社TorchUp
 
 
▼▼▼ TorchUpの支援について ▼▼▼
TorchUpでは受託開発会社に特化し、営業構造を理解したうえで「単価を上げる提案・見積設計」を実践レベルで支援しています。
ホワイトペーパー内でも、既存顧客の接点設計、ケイパビリティの言語化、ホワイトペーパーやLP・事例記事などのコンテンツ制作、テストマーケティング支援といった伴走内容を紹介しています。単なるアドバイスにとどまらず現場に入り込みながら、成果につながる営業・提案の仕組みづくりを支援しています。
・既存顧客の接点設計
・ケイパビリティの言語化
・コンテンツ制作
・テストマーケ支援
営業や提案活動の中で、
「技術力はあるのに単価が上がらない」
「見積を出すたびに価格で比較される」
「上流から相談される状態をつくりたい」
といった課題をお持ちの受託開発会社の方は、ぜひお気軽にご相談ください。
 
▼▼▼株式会社TorchUpについて▼▼▼
所在地：〒141-0031 東京都品川区西五反田8-2-12 アール五反田7A
HP：https://torchup.co.jp/
2025年創業。代表取締役永田真聖。一橋大学社会学部24年度卒業。2022年よりITベンチャー企業でで年間売上4億円のオンライン診療事業の責任者を歴任し、2023年には経営幹部として大手PR会社へのM&Aにも同行。再生医療クリニックの経営とM&A業務に従事したのちに独立し、株式会社TorchUpを立ち上げた。社名の由来でもある「先の見えぬ旅路に灯をもたらす挑戦者の松明に」というビジョンのもと、経営コンサルティング・マーケティング・営業支援事業を展開。プライム上場企業から中小企業まで幅広いクライアントを対象に、戦略策定から実行まで一貫した支援を提供している。
 
▼▼▼本件に関するお問い合わせ先▼▼▼
株式会社TorchUp
担当：板野昌磨
Mail：torchup-info@torchup.co.jp
 
 
レポートを無料ダウンロードする