【株式会社Bizibl Technologies】 19のチャネルを再定義し、点ではなく線で成果を設計するBtoBマーケティングカンファレンス「The Orchestration 2026 ～令和版トラクション19」を開催

【BtoBマーケティング担当者】19社の実践知をもとに「令和版・19のチャネル」と統合戦略を提示。広告、SEO、展示会、ウェビナー、パートナーマーケティングなどを単発施策で終わらせない運用構造を考える

ウェビナーマーケティングツール「Bizibl（ビジブル）」を提供する株式会社Bizibl Technologies（本社：東京都千代田区、代表取締役：花谷燿平、以下 Bizibl）は、BtoBマーケティングにおける「令和版・19のチャネル」と統合戦略をテーマとしたウェビナー「The Orchestration 2026 ～令和版トラクション19」を、2026年4月13日（月）から4月21日（火）までの期間、Bizibl上にて開催いたします。

◼︎開催背景

本ウェビナーは、スタートアップ成長のバイブルとして知られる『トラクション ―スタートアップが顧客をつかむ19のチャネル』の日本出版から10年という節目を背景に、現在のビジネス環境に即した「19のチャネル」の捉え直しを行う企画です。BtoBマーケティングの手法が大きく変化するなか、広告、SEO、展示会、メール、ウェビナー、アライアンス、パートナーマーケティングなど、個別施策の知見を集めるだけでは成果に結びつきにくくなっています。

そこでBiziblは、各領域を牽引する19社とともに、チャネルを単体で最適化するのではなく、複数のチャネルをどのように接続し、全体として成果につなげるのかという視点から、本ウェビナーを開催します。テーマに据えたのは、単なる施策の足し算ではなく、チャネル同士を有機的に連携させる「オーケストレーション（統合戦略）」です。点として存在する施策を、事業成長につながる線としてどう設計するかを、実務に即して掘り下げます。

◼︎本ウェビナーの特徴

本ウェビナーの特徴は、「令和版・19のチャネル」を再定義するだけでなく、それぞれのチャネルがどのような役割を持ち、どの順番や組み合わせで機能するのかを立体的に捉え直している点にあります。現場で運用されるマーケティングは、単一チャネルの成功事例を模倣するだけでは再現しにくく、企業の商材、顧客、営業体制、既存アセットとの接続まで含めて設計する必要があります。本ウェビナーでは、そうした構造設計の視点を前提に、トップランナー企業による実践知を共有します。

◼︎参加者が持ち帰れること

参加者は、チャネルごとの最新動向や活用法に加え、自社のマーケティング活動をどのように組み立て直すべきかという判断軸を持ち帰ることができます。認知を広げる施策、関係性を深める施策、商談機会を創出する施策、それぞれをどう接続するか。加えて、オンラインかオフラインかといった二項対立に留まらず、目的や評価軸を踏まえてチャネルを選び、全体最適の観点から運用するための考え方を学べる内容となっています。

◼︎3日間で扱う内容

本ウェビナーは3日間にわたり、19のチャネルを3種類にカテゴライズして開催します。初日はライブ配信、2日目以降は録画配信とし、参加者が業務都合に応じて視聴しやすい形式を採用しています。各日程では、広告、コンテンツ、音声、調査リサーチ、展示会、SEO、メール、ABM、人脈活用、ソーシャルセリング、出版、PLG、パートナーマーケティング、ギフト活用、カンファレンス運営など、現代のBtoBマーケティングを構成する多様なテーマを扱います。

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Day1
基調講演に加え、音声コンテンツ活用、共催ウェビナーをアライアンスの試金石とする考え方など、認知拡大と関係構築を接続する設計が取り上げられます。

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Day2
展示会、チャネル選択、次世代SEO、メールマーケティング、人脈活用など、成果を左右する接点設計と運用視点を多角的に扱います。

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Day3
ソーシャルセリング、出版、Go-to-Market戦略、パートナーマーケティング、ギフトを活用したコミュニケーション設計、自社主催カンファレンスの運営ノウハウなど、より広い成長戦略の文脈からチャネルの意味を捉えます。

◼︎企画の意図

Biziblはこれまで、ウェビナーを単発施策としてではなく、事業成長に接続するマーケティング基盤として捉え、企業の継続的なリード獲得や商談創出を支援してきました。本企画においても、チャネルを増やすこと自体を目的とするのではなく、限られたリソースの中でどのチャネルをどう接続し、再現性のある運用構造をつくるかという実務的な問いに向き合います。変化の大きい市場環境において、マーケティングの勝ち筋を「単発の打ち手」ではなく「設計思想」として提示することが、本ウェビナーの狙いです。

なお、参加特典として、抽選で100名様に書籍『トラクション ―スタートアップが顧客をつかむ19のチャネル』をプレゼントいたします。