【株式会社Scalehack】 Scalehack、創業40年以上の老舗独立系SIerの営業改革を伴走。内製で続いた東京システムリサーチの営業スタイルを変革し、再現性ある営業プロセスのもと、KPI起点での成果創出を実現。

テストマーケティングやインサイドセールスの知見不足、成果指標が未確立だった営業体制に対し、KPI設計から実行・改善までを一貫支援。上期KGI達成と継続的な成果創出を実現した営業プロセスの全貌を公開。

株式会社Scalehack（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：倉田丈寛、以下「Scalehack」）は、独立系SIerとして40年以上の実績を持つ株式会社東京システムリサーチ（本社：東京都中央区、代表取締役社長：玉川義人、以下「東京システムリサーチ」）に対し、DWH（データウェアハウス）を軸としたデータ活用基盤構築支援事業の新規顧客開拓に向けた営業戦略～実行支援を提供しました。

新規開拓を進める中で、営業活動は「いつ連絡するべきか」「どの程度の確率で成果が出るのか」といった判断が感覚に依存しており、成果指標や改善サイクルが十分に確立されていない状況にありました。Scalehackは、テストマーケティングの設計からインサイドセールス・フィールドセールスの運用構築、KPI設計、達成率の可視化までを一気通貫で支援。

結果、掲げていたKPIを達成。さらに中長期的な成長を見据えた営業基盤を確立し、再現性あるプロセスによる継続的な成果創出を可能にしました。

本記事では、その取り組みの全貌をご紹介します。

▼東京システムリサーチ様のインタビュー記事はこちら

https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/tsr/

■Scalehackが提供する「セールス総合支援サービス」とは

Scalehackのセールス総合支援は、大企業からスタートアップまで、あらゆる事業をスケールさせてきた国内トップクラスのテックセールス人材がチームを編成し、「最高の営業チーム」として成果創出まで伴走するサービスです。

＜特長＞

１.営業戦略立案から実行・管理まで一気通貫して伴走

複数のSaaS事業を国内シェアNo.1まで拡大させたテックセールス人材などがチーム編成し、営業成果の創出にコミットすることで貴社事業のシェア拡大を伴走します。単なる販促支援でなく、顧客インサイトの特定から営業戦略立案、アプローチ方針の決定/実行・全てのSales Ops領域までを支援いたします。

２.クライアントの課題に応じた適切なチームのアサイン

独自の採用・教育プロセスを備えることで、正社員採用では難易度が高く、派遣市場には出てこない事業理解度の高いテックセールス人材のデータベースを保有しております。キーエンス、Salesforce、DeNA、リクルート、サイバーエージェント等、これまでに日本を代表する大手企業～ベンチャー・スタートアップ企業で多くの営業マネジメント経験や成果を挙げてきたハイクラス人材を中心に、PJチームを編成いたします。

３.セールスインテリジェンスによるムダのない営業活動を実現

独自のAI技術で、サイトの来訪データやウェブ上のアクセス行動から企業の関心を分析し、サイトのコンバージョンが発生していなくても、自社サービスに関心を持つ可能性の高い企業リストを自動生成し、精度の高いアプローチを可能にします。さらにCRM/SFAを最大限に活用して、データドリブンな営業活動による効率的な新規開拓を実現します。

４.ビジネス領域や商材の特徴に合わせた的確な営業支援

大企業～スタートアップまで5,000社を超える企業支援を実施する中で培った、さまざまな業種・事業フェーズに対応可能な営業のベストプラクティスをもとに、短期成果創出にコミットした支援をいたします。（グループ実績）

▼Scalehackのセールス総合支援サービスはこちら

https://scalehack.co.jp/for-sales/

■株式会社東京システムリサーチ古屋様（インタビュー記事一部抜粋）