株式会社パワー・インタラクティブは、無料ウェビナー『「窓口の1人」を超えてエンタープライズを攻略するABMを！～Ask One×Salesforceで購買グループの可視化を実践～』を、4月16日にライブ開催、4月17日に録画配信を行います。

この状態では、ターゲット企業の購買グループが見えません。誰が意思決定に関与しているか、誰が決裁をとりに動き出しているかがわからないまま、営業は勘と経験で動き続けることになります。

パワー・インタラクティブでは、Ask Oneを導入し、オンライン会議参加前に氏名や連絡先などの情報を入力するチェックインフォーム「オンラインミーティングゲートウェイ」を商談プロセスに組み込むことで、この課題を解決しました。Web商談の参加者全員の連絡先を自動でSalesforceに登録する仕組みを構築し、入力項目の設計から役職に応じたメールの出し分け、Salesforceのタッチポイント定義の見直しまでを一から設計・実装しました。

さらにABMダッシュボードと組み合わせることで、「どのリードがいつ何をしたか」の行動を可視化し、営業アクションのタイミング最適化を実現しました。

本セミナーでは、エンタープライズ企業の攻略において「購買グループ全体へのABMアプローチ」がなぜ有効かという考え方から、Ask Oneを使った具体的な設計・実装・活用までを実践事例としてお伝えします。

・エンタープライズ向け営業でABMに取り組んでいるが、購買グループの可視化・データ活用まで実装できていない方

・エンタープライズ向けの提案で「決裁者」の把握とアプローチ方法の検討に課題を感じている方

※同業者様、フリーアドレスでのお申込みはご遠慮お願い致します。

（ナインアウト株式会社　CEO補佐 兼 パートナーアライアンス　今野 雄貴 氏）

・「オンラインミーティングゲートウェイ」の機能と仕組み

（株式会社パワー・インタラクティブ　マーケティングコンサルタント 嘉山 翔大）

・「Ask One導入～活用コンサルティングパック」のご紹介

ナインアウト株式会社　CEO補佐 兼 パートナーアライアンス

前々職のビズリーチではISトレーニング部門を立ち上げ、営業組織育成を仕組み化。トレーナーとして延べ50名以上のオンボーディングを支援。2019年、モビリティDX事業を展開するスマートドライブに入社。 IS・CSの責任者を経て、大手自動車メーカーや国内トップシェア自動車オートリース会社とのパートナーアライアンスに従事。2024年12月よりナインアウト株式会社へ参画し、現職。

株式会社パワー・インタラクティブ　マーケティングコンサルタント

事業会社でインサイドセールス、Adobe Marketo Engageの導入・定着・オペレーションを経験した後、パワー・インタラクティブに入社。BtoB企業を中心に、マーケティング戦略設計から施策の実行まで幅広くサポート。実務経験を生かしユーザー視点を持った顧客のニーズに応じた支援を行う。

■株式会社パワー・インタラクティブについてhttp://www.powerweb.co.jp/

パワー・インタラクティブは、「マーケティングをOperational Excellence（OPEX）に高める」をビジョンに掲げ、デジタルテクノロジーを活用し、戦略と実行をつなぐ再現性あるオペレーションモデルを構築するコンサルティングサービスを提供しています。

株式会社パワー・インタラクティブ　担当：広富

【株式会社パワー・インタラクティブ】――――――――――――――

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