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BtoBマーケティングコンサルティングを展開する株式会社ALUHA（本社：石川県金沢市、代表取締役社長：荻野 永策）は、生成AIの普及によって大きく変化しつつあるBtoB購買プロセスに対応するため、「BtoBマーケティング・営業戦略の再設計支援コンサルティング」の提供を開始しました。 |
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BtoB商材では、生成AIを活用して課題整理や製品・サービスの比較検討を行うリードが増えています。この変化により、従来のSEO対策や情報提供型ホワイトペーパーだけでは、リード獲得や育成が困難となっています。 |
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AI時代における技術系BtoB商材の購買プロセスの変化 |
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本コンサルティングサービスは、こうした環境変化を前提に、BtoB企業がこれまで蓄積してきた各種コンテンツ（SEO記事、ホワイトペーパー、営業資料など）の既存資産を活かしながら、AI時代に適したマーケティング・営業戦略へと再設計する支援をいたします。 |
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BtoBマーケティング・営業戦略の再設計支援コンサルティングの詳細ページ |
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https://btobmarketing.aluha.net/consulting/ai-btobmarketing/ |
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サービス提供の背景 |
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生成AIの登場により、AIが情報を要約するため、「情報を持っている側が有利」という前提が大きく揺らいでいます。AIが情報収集、課題整理、比較検討、意思決定支援を担うようになった結果、BtoB企業には『AIに正しく理解され、適切な文脈で言及・推薦される』ための情報設計が求められています。一方で、「何を変えるべきか判断できない」、「従来施策を続けるべきかどうか」、「コンテンツ資産をどう活用するか」などで悩んでいるBtoB企業が多いのも実情です。 |
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コンサルティングの特徴 |
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本コンサルティングサービスでは、まず顧客の購買プロセスが実際に生成AIの影響を受けているかを調査・分析します。その上で、AI時代を前提としたカスタマージャーニーマップの再設計、マーケティングと営業の役割・連携条件の再定義、ターゲティングおよびポジショニングの見直しを行います。 |
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また、検索キーワードではなく「リードがAIに投げかける質問（プロンプト）」を起点としたコンテンツ設計を行い、AIの回答内で適切に言及される状態を目指します。戦略設計にとどまらず、実行・改善までを伴走支援する点も大きな特徴です。 |
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ただし、いきなり全部同時に見直すことは難しいため、KPIを見ながら優先順位を決め、「やるべきこと」と「まだやらなくてもよいこと」を選定し、徐々にシフトしていくスモールスタート方式をとります。 |
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対象となる企業 |
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1. |
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製造業・IT企業など、技術理解が必要なBtoB商材を扱っている企業 |
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SEOやホワイトペーパーの効果低下を感じている企業 |
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3. |
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既存コンテンツ資産を活かしながら戦略転換を図りたい企業 |
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4. |
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AI時代に営業につながるマーケティングを再構築したい企業 |
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今後の展望 |
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ALUHAでは、本コンサルティングサービスを通じて、BtoB企業が生成AI時代においても持続的に見込み顧客との接点を創出し、成果につながるマーケティング・営業活動を実現できるよう支援してまいります。 |
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会社概要 |
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社名：株式会社ALUHA |
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本社所在地：石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101 |
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代表取締役：荻野永策 |
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事業内容： BtoBマーケティングコンサルティング、営業戦略コンサルティング |
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設立： 2003年4月 |
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【弊社のWEBサイト】 |
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株式会社ALUHAの会社概要 |
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ALUHAのコンサルティングサービスの特徴 |
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BtoBマーケティング・営業戦略の再設計支援コンサルティングの詳細 |
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BtoBマーケティングコンサルティング成功事例 |
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BtoBマーケティングや営業戦略のセミナー開催事例 |
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