|
金属金型の設計・製作およびプレス加工を手がける有限会社菅原製作所の導入事例
|
|
|
最先端のテクノロジーを活用し、製造業の業務改善を支援する営業製作所株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：西島本 周）は、同社が提供する営業代行/営業支援/マッチングサービス「Eigyo Engine」が、金属金型の設計・製作および金属プレス加工を手がける有限会社菅原製作所（所在地：東京都西多摩郡瑞穂町）に導入されたことをお知らせします。 |
|
|
|
Eigyo Engineの導入により、代表一人で担っていた新規営業体制を見直し、継続的に新規顧客へアプローチできる営業基盤を構築しました。同社ではこれまで紹介を中心とした営業活動を行っていたため、取引先が特定業界に集中し、新たな業界への営業展開が進みにくい状況が続いていました。代表一人で営業を担う体制では新規開拓の範囲が限られ、取引構造の分散が難しいことが課題となっていました。 |
|
本事例では、自動車関連部品メーカーや精密機器メーカー、産業機器メーカーなど、精密金属部品の外注ニーズが見込まれる企業をターゲットに営業活動を実施。54社へ営業アプローチを行い、そのうち20社との商談機会を創出（商談化率約37％）しました。その結果、3社との新規取引を実現し、数年ぶりとなる新規顧客からの受注獲得につながりました。紹介中心の営業体制から営業プロセスを再構築し、短期間で複数社との商談および新規取引を創出した点は、従来の営業活動と比較しても異例の成果といえます。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
導入事例の概要 |
|
|
# 抱えていた課題
・新規営業を代表一人で担っており、十分な営業活動を行うことが難しかった
・既存取引は紹介が中心で、営業活動の幅を広げることができなかった
・取引先が自動車関連に偏っており、業界分散が進んでいなかった |
|
|
# マッチングサービス「Eigyo Engine」を選んだ理由
・ニーズに合った企業の選定とアプローチを支援してもらえる点
・営業担当者とのコミュニケーションを通じて信頼を感じた
・新規顧客との商談機会を創出できる営業支援体制 |
|
|
# 導入の成果
・54社への営業アプローチから20社の商談機会を創出、3社との新規取引を実現
・数万円～数十万円規模の試作案件を中心とした新規受注を創出
・継続見積や量産検討など、将来的な取引につながる商談を創出 |
|
|
|
|
|
導入企業について｜有限会社菅原製作所 |
|
|
|
|
|
|
|
有限会社菅原製作所は、東京都西多摩郡瑞穂町に拠点を構え、金属金型の設計・製作および金属プレス加工を中心としたものづくりを行う企業です。鉄・ステンレス・アルミ・真鍮など幅広い材料の加工に対応し、金属加工分野において長年の技術とノウハウを蓄積してきました。 |
|
|
|
同社では金型設計からプレス加工まで一貫した対応が可能で、500mm×1000mm程度のサイズまでの加工に対応しています。平面形状だけでなく、深絞りではない絞り形状や複雑形状の製品にも対応できる点を強みとしており、多様な加工ニーズに応える製造体制を整えています。また、ロットについても柔軟で、試作レベルの10個程度の小ロットから10万個規模の量産まで幅広く対応可能です。金型設計とプレス加工技術を活かし、顧客の要望に応じた高品質な製品提供を行っています。 |
|
|
所在地：東京都西多摩郡瑞穂町南平1-7-11
従業員数：7名
事業内容：金属金型の設計・製作、金属プレス加工 |
|
|
|
導入前の課題：代表一人で行う新規営業の限界 |
|
|
|
|
|
|
|
有限会社菅原製作所では、新規顧客の開拓を代表自らが行っていました。しかし、日常業務と並行して営業活動を行う必要があり、十分な営業活動を展開することが難しい状況でした。 |
|
|
|
新規開拓は代表一人で動いていたため、幅広く営業活動を行うことができませんでした。 |
|
|
|
|
|
また、新規取引の多くは紹介によるものであり、営業活動として体系的に顧客開拓を進める仕組みは整っていませんでした。そのため、既存顧客の多くが自動車関連企業となり、業界の分散が進んでいない状況でもありました。 |
|
|
|
紹介はありましたが、自動車関係がメインになってしまい、業界の分散ができていない状態も課題に感じていたポイントです。 |
|
|
|
|
|
代表一人で担う営業体制と特定業界への取引集中。それらが重なり、新規顧客開拓の必要性を感じながらも営業活動を広げることが難しい状況が続いていました。 |
|
|
|
Eigyo Engineを選んだ理由：営業担当者との信頼関係 |
|
|
|
|
|
|
|
Eigyo Engineを知ったきっかけは、営業製作所からの電話でした。最初は突然の営業電話ということもあり、不信感を抱いたといいます。 |
|
|
|
最初は知らない人からの電話で不信感もあり、周囲からも反対されました。 |
|
|
|
|
|
しかし、担当営業との話を重ねる中で、新規顧客開拓の可能性を感じたといいます。 |
|
|
|
営業担当の方と話をする中で、「やってみないとわからない」と強く感じてプロジェクトをスタートしました。 |
|
|
|
|
|
同社が期待したのは、自社の技術や加工内容にマッチした企業を見つけ出し、新たな取引機会を創出することでした。特に、自動車関連以外の業界へ販路を広げることが大きな目的となっていました。 |
|
|
|
導入後の成果：54社へ営業アプローチ、20社商談・3社受注を実現 |
|
|
|
|
|
|
|
Eigyo Engine導入後は、精密金属部品の外注ニーズを持つ企業への営業活動を体系化し、新規顧客への継続的なアプローチが可能な体制が整いました。自動車関連部品メーカーや精密機器メーカー、産業機器メーカー、電子部品メーカーなどを中心に営業活動を展開した結果、54社への営業アプローチを実施し、20社の商談機会を創出しました。 |
|
|
|
これらの活動を通じて3社との新規取引を実現し、数万円～数十万円規模の試作案件を中心とした受注につながりました。中には継続見積や量産検討につながる商談も生まれており、将来的な取引拡大が期待されています。 |
|
|
|
始めるまでは半信半疑でしたが、結果的に受注が生まれ、任せてよかったと思っています。 |
|
|
|
|
|
また、新規受注の実現によって、営業投資の効果を実感することができたといいます。 |
|
|
|
数年ぶりの新規受注が叶ったので、毎月の投資を補って余りある成果が出ました。 |
|
|
|
|
|
また、これまで紹介中心だった営業活動から、新規顧客との接点を継続的に生み出す営業体制へと変化したことも大きな成果となりました。営業活動の外部支援を活用することで、限られたリソースの中でも新規顧客開拓を進められる体制を構築することができました。今後もEigyo Engineを活用しながら、新規顧客の獲得と業界分散を進め、安定した事業基盤の構築を目指していく方針です。 |
|
|
|
良いお客様との取引が叶いました。少しでも迷っている企業があれば、一度試してみる価値はあると思います。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
製造業が抱える「新規開拓」に関する課題 |
|
|
|
|
|
|
|
製造業における案件確保では、多くの企業が新規開拓に関する課題を抱えています。既存顧客との取引が中心となり、新しい販路を開拓したいと考えていても、「どの企業に、どのような方法でアプローチすればよいのか分からない」という悩みは少なくありません。 |
|
|
|
とくに専門性の高い加工技術や独自のノウハウを持っていても、それを必要とする企業へ適切に届けられず、結果として技術的な強みを十分に活かせる案件に巡り合えないケースも多く見られます。 |
|
|
|
また、営業リソース不足を補うために営業代行を活用したものの、業界理解が浅くターゲットが適切でないため、商談につながりにくい質の低いアポイントが増えてしまい、成果に結びつかないという声もあります。 |
|
|
|
このように、製造業では単なるアポイント数ではなく、技術内容を理解した上でのターゲティングや営業設計が重要な課題となっています。 |
|
|
|
強みを活かせる案件の獲得なら「Eigyo Engine」 |
|
|
|
Eigyo Engineとは？ |
|
|
|
|
|
|
|
Eigyo Engineは、製造業に特化したデータベースと、技術を必要としている企業の絞り込みを駆使して、専任リサーチャーが企業を厳選し、「強みを活かせる案件」をご紹介する営業代行・マッチングサービスです。 |
|
|
|
データベースには製造業に特化した180万社の情報を蓄積しており、60万件以上のリサーチタグを活用できます。これにより、業界・エリア・ロットはもちろん、加工方法や材質といった「技術ニーズ」、外注状況や設備投資状況などの「発注ニーズ」まで、より高精度な絞り込みが可能です。 |
|
|
|
さらに、製造業に精通した専任リサーチャーが、候補企業に直接電話でヒアリングを行い、「発注したい仕事内容」を把握。お客様の技術的な強みに最もマッチする案件だけを厳選してご紹介します。 |
|
|
|
現在、営業製作所株式会社ではEigyo Engineに関する無料ご相談会を実施中です。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、ぜひお気軽にご連絡ください。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
製造業に特化した180万社のデータベース |
|
|
|
● 法人データは180万件、部署・拠点データは250万件 |
|
● 会員の中からしかマッチングできないビジネスマッチングと異なり、全国の法人からマッチングできるため、母数が圧倒的に多い |
|
|
|
|
|
|
|
|
製造業に特化したデータベース |
|
|
|
|
|
60万件のリサーチタグで高精度の絞り込み |
|
|
|
● 業界やエリア、ロットだけでなく加工方法や材質など技術を必要とする企業を絞り込み |
|
● 高い生産性で安く製品を提供できる「得意な案件」を見つけられる |
|
|
|
|
|
|
高精度の絞り込み機能 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
製造業に精通した自社専任リサーチャーが案件を厳選 |
|
|
|
● 専任のリサーチャーが電話で候補企業の「発注したい仕事」をヒアリング |
|
●お客様の技術的な強みとマッチしそうな案件を厳選して紹介 |
|
|
|
|
|
|
専任リサーチャーによる案件の厳選 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Eigyo Engineの料金プラン |
|
|
|
|
|
|
|
Eigyo Engineは、月額固定費で商談までの業務フローすべてを網羅的にサポート。営業にかかる作業は限りなく0になります。平均値で、6ヶ月では粗利ベースで投資を回収。1年で見るとさらに大きくプラスのメリットが見込めます。 |
|
|
|
|
|
|
|
従業員を採用するよりも圧倒的に高いコストパフォーマンスが期待できる点もEigyo Engineの大きな魅力。通常、社員1名あたり約600万円かかり、採用難や退職リスク、教育コストなどのリスクも伴います。Eigyo Engineなら、従業員を1名採用するよりも、低いリスク・高いパフォーマンスが見込めます。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
代表一人で担う営業体制と特定業界への取引集中。それらが重なり、新規顧客開拓の必要性を感じながらも営業活動を広げることが難しい状況
営業担当の方と話をする中で、「やってみないとわからない」と強く感じてプロジェクトをスタートしました。
数年ぶりの新規受注が叶ったので、毎月の投資を補って余りある成果が出ました。
