deex株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役：牛丸順登、以下「deex」）は、当社が提供するPRM（Partner Relationship Management）ツール「CoPASS」が、パートナー（販売代理店）経由の取引における販売先情報の可視化を通じて、企業のパートナー取引の透明性確保を支援していることをお知らせいたします。

2025年に発覚したAI開発企業オルツの循環取引問題では、広告代理店と販売パートナーを介した資金循環により、売上高の最大91%が架空であったことが第三者委員会の調査で明らかになりました。IPO後わずか1年足らずでの上場廃止という事態は、スタートアップ市場全体に大きな衝撃を与えました。

この問題を受け、2026年3月17日の日本経済新聞の報道によると、日本証券業協会（日証協）はIPO審査における新たなガイドラインを近く示す方針です。販売代理店経由の比率が高い場合に実質的な販売先・仕入れ先の提示を求めるなど、取引実態の把握を厳格化する内容が盛り込まれる見通しです。

オルツの循環取引は、同社が広告宣伝費の名目で広告代理店に資金を支出し、その資金が販売パートナーを経由して同社サービスのライセンス購入に充てられるという「SPスキーム（販売パートナースキーム）」でした。売上の約9割がわずか3社に集中し、広告宣伝費が売上高の103%に達した時期もありましたが、販売パートナーの先にいるエンドユーザーの実態を確認する仕組みがなく、上場審査に関わる複数の関係機関においても事前に不正を見抜くことが難しい状況でした。パートナーを介した多段階の取引構造において、最終的な販売先の実態を外部から把握すること自体が構造的に困難であり、業界全体の仕組みとして向き合うべき課題と言えます。

この問題の根本には、パートナービジネスにおける「販売先情報のブラックボックス化」という構造的課題があります。総務省・経済産業省の『経済センサス-活動調査』によると、日本の卸売業（間接流通）が約74.5%を占めており、パートナーがどのエンドユーザーに販売しているかのプロセス情報は、メール・電話・Excelベースのやり取りではメーカー側に共有されにくい状況が続いています。

CoPASSは、メーカーとパートナーが同一プラットフォーム上で案件情報・顧客情報・進捗状況を共有するPRMツールです。パートナー側が案件を登録する際にエンドユーザー（最終顧客）の情報を入力する運用となっており、取引の発生時点から販売先情報がメーカー側に可視化されます。

•エンドユーザー情報の登録・共有：パートナーが案件登録時にエンドユーザー情報を入力。メーカー側がリアルタイムに販売先の実態を確認可能•更新履歴の自動記録：案件の登録・更新のたびに「最終更新者」「更新日時」が自動で記録され、取引プロセスの全履歴がログとして蓄積•案件重複（バッティング）の検知：同一エンドユーザーに対する複数パートナーの案件登録を検知し、不自然な取引パターンの早期発見を支援•販売先情報の一元管理：パートナー経由の販売先情報が日常の業務データとして蓄積され、監査やIPO審査等における情報提示にも活用可能

エンドユーザー情報の登録・共有：パートナーが案件登録時にエンドユーザー情報を入力。メーカー側がリアルタイムに販売先の実態を確認可能

今回の日証協ガイドライン厳格化の動きはIPO審査に焦点を当てたものですが、パートナー取引の透明性はIPO準備企業に限った課題ではありません。

パートナーチャネルを持つ上場企業においても、投資家や市場に対する継続的な適正財務報告の観点から、取引の可視化に対する要請は今後ますます高まると考えられます。CoPASSは、IPO審査対応のみならず、上場後の継続的なガバナンス基盤としてもご活用いただけます。

deexは、ツールの提供だけでなく、人の知見とITの力--そしてこれからはAIの力--を掛け合わせることで、パートナービジネスの透明性と生産性を同時に引き上げ、日本のBtoBビジネス全体の生産性向上に貢献してまいります。

deex株式会社は、パートナービジネスの可視化・効率化を実現するPRMツール「CoPASS」を開発・提供しています。メーカーと販売パートナーの協業を支援し、パートナービジネスの成長と透明性の両立に取り組んでいます。

•会社名：deex株式会社•所在地：〒101-0047 東京都千代田区内神田1丁目9-5 SF内神田ビル 5F•代表者：代表取締役 牛丸順登•設立：2021年3月19日•事業内容：代理店管理/育成ツール「CoPASS」事業 / 代理店活用コンサルティング「Partner Boost」事業 / 代理店開拓支援サービス「CoPASS BPO」事業•コーポレートサイト：https://www.deex.co.jp/•CoPASSサービスサイト：https://www.deex.co.jp/copass/

所在地：〒101-0047 東京都千代田区内神田1丁目9-5 SF内神田ビル 5F

事業内容：代理店管理/育成ツール「CoPASS」事業 / 代理店活用コンサルティング「Partner Boost」事業 / 代理店開拓支援サービス「CoPASS BPO」事業