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最先端のテクノロジーを活用し、製造業の業務改善を支援する営業製作所株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：西島本 周）は、同社が提供する営業代行/営業支援/マッチングサービス「Eigyo Engine」が、NC旋盤による精密切削加工を手がける有限会社宮坂精工所（所在地：長野県岡谷市）に導入されたことをお知らせします。 |
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Eigyo Engineの導入により、営業活動に十分な時間を確保できなかった同社でも、新規顧客へのアプローチを継続的に行える営業体制を構築しました。同社ではこれまで、現場業務を優先する必要があり営業活動に多くの時間を割くことが難しく、新規顧客開拓に取り組みたくても十分に実行できない状況が続いていました。 |
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本事例では、半導体装置メーカーや産業機器メーカー、精密機器メーカーなど、小径精密切削加工の外注ニーズが見込まれる企業をターゲットに営業活動を展開。199社へ営業アプローチを実施し、そのうち44社との商談機会を創出（商談化率約22％）しました。その結果、5社との新規取引を実現し、数万円～90万円規模の受注案件を獲得するなど、新規顧客開拓による売上創出につながりました。営業専任者を置かず現場業務を優先する体制の中で、約2割以上の企業と商談機会を創出し複数社との取引につなげた点は、従来の営業活動と比較しても異例の成果といえます。 |
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導入事例の概要 |
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# 抱えていた課題
・営業活動に苦手意識があり、新規顧客開拓に積極的に取り組めていなかった
・現場業務が忙しく、営業活動に時間を割くことが難しかった
・新規営業に取り組みたい気持ちはありながら、実際には行動に移せない状況が続いていた |
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# マッチングサービス「Eigyo Engine」を選んだ理由
・アポイント取得までを含めた営業支援体制が自社のニーズに合っていた
・営業担当者の熱意や姿勢に信頼を感じた
・ニーズに合った企業情報の提供だけでなく、具体的な商談機会の創出を期待できた |
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# 導入の成果
・199社への営業アプローチで44社の商談機会を創出し、5社との新規取引を実現
・数万円～90万円規模の受注案件を確認
・試作案件や継続見積など、将来的な量産案件につながる可能性のある商談を創出 |
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導入企業について｜有限会社宮坂精工所 |
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有限会社宮坂精工所は、長野県岡谷市に拠点を構え、NC旋盤による精密切削加工を中心に事業を展開する製造業企業です。真鍮、アルミ、SUS303、45C、SK、チタンなど幅広い金属材料の加工に対応しており、精密部品の加工技術を強みに多様な分野のものづくりを支えています。加工領域としては、φ18以下の小径部品の加工を得意としており、丸材だけでなく六角材や四角材にも対応。高精度な切削加工による安定した品質を強みとしています。また、ロットは2,000～5,000個程度の量産案件を得意としており、継続的な生産体制を活かした製造を行っています。 |
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所在地：長野県岡谷市加茂町2-1-17 |
従業員数：12名
事業内容：NC旋盤による精密切削加工 |
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導入前の課題：営業活動に踏み出せない状況 |
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有限会社宮坂精工所では、これまで新規顧客の開拓に対して積極的な営業活動を行うことが難しい状況が続いていました。現場業務が中心となる製造業の特性もあり、営業活動に十分な時間を割くことができなかったためです。 |
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そもそも営業は苦手でした。現場業務で忙しくて営業にかける時間もなかったです。手を出したいけど手を出せない状態でした。 |
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新規顧客の開拓の必要性は感じていたものの、実際には営業活動を進めるための時間や体制が整っておらず、具体的な行動に移すことが難しい状況でした。営業に対する苦手意識と現場業務の忙しさ。それらが重なり、新規顧客開拓を進めたいと考えながらも、営業活動に踏み出すことができない状況が導入前の大きな課題でした。 |
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Eigyo Engineを選んだ理由：営業担当者の熱意と具体的な営業支援 |
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Eigyo Engineを知ったきっかけは、営業製作所からの営業電話でした。以前にも同様の営業支援会社を利用した経験があったものの、あまり良い印象を持っていなかったといいます。 |
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営業製作所から営業電話がかかってきたのがきっかけです。以前、同じような営業支援会社と契約したことがありましたが、あまり良い印象がありませんでした。 |
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しかし、担当営業からの説明を受ける中で、同社の姿勢や熱意に信頼を感じ、導入を決めたといいます。 |
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営業担当の方の熱意ですね。「絶対に期待を裏切らない」という言葉と強い気持ちを信じてみました。 |
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Eigyo Engineでは、単に企業情報を提供するだけではなく、ニーズに合った企業情報の提供とアポイント取得までを支援する営業体制を構築。営業活動の一部を外部に委託することで、新規顧客との接点を生み出すことが期待されました。 |
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導入後の成果：199社へ営業アプローチ、44社商談・5社受注を実現 |
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Eigyo Engine導入後は、精密切削加工の外注ニーズを持つ企業への営業活動を体系化し、新規顧客への継続的なアプローチが可能な体制が整いました。半導体装置メーカーや産業機器メーカー、精密機器メーカー、電子部品メーカーなど、小径精密切削加工のニーズが見込まれる企業を中心に営業活動を展開。その結果、199社への営業アプローチを実施し、44社の商談機会を創出しました。 |
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これらの活動を通じて5社との新規取引を実現し、数万円規模の試作案件から90万円規模の案件まで複数の受注につながりました。中には30万円規模のスポット案件など、継続取引へ発展する可能性のある案件も生まれています。 |
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予想と期待を上回る結果が出ており、「信じてよかった」と感じています。実際に売上に貢献してもらっていますし、今後にも期待できます。 |
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また、試作案件や継続見積依頼など、将来的な量産案件につながる可能性のある顧客との接点も創出されており、新規顧客開拓による中長期的な売上創出の基盤づくりにつながりました。 |
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営業担当やSVとの定期的なコミュニケーションを通じて営業活動の改善サイクルも確立されており、限られたリソースの中でも効率的に新規顧客開拓を進められる体制が整いました。 |
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営業担当とSVの方とコンスタントに話し合いもできるので、すぐに改善してくれたり要望を聞いてくれるのが安心できます。 |
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今後もEigyo Engineを活用しながら、新規顧客との取引拡大を進めていく方針です。 |
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Eigyo Engineは、試しに利用するのも悪くないサービスだと思います。営業製作所は会社としては大きくないですが、その分きめ細かく、的確です。 |
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製造業が抱える「新規開拓」に関する課題 |
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製造業における案件確保では、多くの企業が新規開拓に関する課題を抱えています。既存顧客との取引が中心となり、新しい販路を開拓したいと考えていても、「どの企業に、どのような方法でアプローチすればよいのか分からない」という悩みは少なくありません。 |
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とくに専門性の高い加工技術や独自のノウハウを持っていても、それを必要とする企業へ適切に届けられず、結果として技術的な強みを十分に活かせる案件に巡り合えないケースも多く見られます。 |
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また、営業リソース不足を補うために営業代行を活用したものの、業界理解が浅くターゲットが適切でないため、商談につながりにくい質の低いアポイントが増えてしまい、成果に結びつかないという声もあります。 |
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このように、製造業では単なるアポイント数ではなく、技術内容を理解した上でのターゲティングや営業設計が重要な課題となっています。 |
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強みを活かせる案件の獲得なら「Eigyo Engine」 |
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Eigyo Engineとは？ |
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Eigyo Engineは、製造業に特化したデータベースと、技術を必要としている企業の絞り込みを駆使して、専任リサーチャーが企業を厳選し、「強みを活かせる案件」をご紹介する営業代行・マッチングサービスです。 |
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データベースには製造業に特化した180万社の情報を蓄積しており、60万件以上のリサーチタグを活用できます。これにより、業界・エリア・ロットはもちろん、加工方法や材質といった「技術ニーズ」、外注状況や設備投資状況などの「発注ニーズ」まで、より高精度な絞り込みが可能です。 |
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さらに、製造業に精通した専任リサーチャーが、候補企業に直接電話でヒアリングを行い、「発注したい仕事内容」を把握。お客様の技術的な強みに最もマッチする案件だけを厳選してご紹介します。 |
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現在、営業製作所株式会社ではEigyo Engineに関する無料ご相談会を実施中です。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、ぜひお気軽にご連絡ください。 |
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製造業に特化した180万社のデータベース |
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● 法人データは180万件、部署・拠点データは250万件 |
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● 会員の中からしかマッチングできないビジネスマッチングと異なり、全国の法人からマッチングできるため、母数が圧倒的に多い |
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製造業に特化したデータベース |
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60万件のリサーチタグで高精度の絞り込み |
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● 業界やエリア、ロットだけでなく加工方法や材質など技術を必要とする企業を絞り込み |
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● 高い生産性で安く製品を提供できる「得意な案件」を見つけられる |
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高精度の絞り込み機能 |
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製造業に精通した自社専任リサーチャーが案件を厳選 |
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● 専任のリサーチャーが電話で候補企業の「発注したい仕事」をヒアリング |
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●お客様の技術的な強みとマッチしそうな案件を厳選して紹介 |
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専任リサーチャーによる案件の厳選 |
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Eigyo Engineの料金プラン |
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Eigyo Engineは、月額固定費で商談までの業務フローすべてを網羅的にサポート。営業にかかる作業は限りなく0になります。平均値で、6ヶ月では粗利ベースで投資を回収。1年で見るとさらに大きくプラスのメリットが見込めます。 |
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従業員を採用するよりも圧倒的に高いコストパフォーマンスが期待できる点もEigyo Engineの大きな魅力。通常、社員1名あたり約600万円かかり、採用難や退職リスク、教育コストなどのリスクも伴います。Eigyo Engineなら、従業員を1名採用するよりも、低いリスク・高いパフォーマンスが見込めます。 |
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