「成分主義」の先へ--【中国市場レポート】2億人が熱狂するライブコマース市場で勝つための条件
中国全土を対象とした中国TikTokショップ出店代行・ライブコマース支援サービス「LiveTok(R)（ライブトック）」を展開する株式会社ジェネラルトレーディング（本社：兵庫県神戸市、代表取締役：上田　祐之）は、2026年現在の中国市場において、急成長を遂げている「日本発コスメ」のヒット要因を徹底分析いたしました。
 
現在、中国市場は単なるブランド力ではなく、実利と情緒が融合したコンテンツが購買を左右する時代へと突入しています。分析から見えた「中国市場特有のトレンド」をご報告します。
■ 中国TikTok（抖音）でヒットする日本コスメの「3つのキーワード」
 
1. 「成分主義（Cheng Fen Dang）」の深化とエビデンス
中国のZ世代を中心としたユーザーは、成分に対する知識が非常に豊富です。
単に「肌に優しい」ではなく、「レチノール」「トラネキサム酸」といった具体的な成分の含有量や、日本独自の精製技術に対するエビデンスが重視されます。 LiveTok(R)の分析では、成分の「配合理由」を科学的に解説するKOL（インフルエンサー）動画から、爆発的な売上が発生する傾向が顕著です。 
 
2. 「没入感（イマージョン）」を生むライブ演出
抖音での販売は、24時間稼働するライブ配信が主戦場です。
商品のテクスチャー、肌に馴染むスピード、パッケージの開閉音（ASMR要素）など、画面越しに「触感」が伝わる商品設計が重要です。 日本ブランド特有の「細部へのこだわり」や「おもてなしの心」を感じさせるパッケージデザインは、ライブ中の視覚的なフック（アイキャッチ）として非常に強力に機能します。 
 
3. 「KOLからKOCへ」広がるリアルな口コミ
トップインフルエンサー（KOL）による拡散だけでなく、
一般消費者（KOC）のリアルな使用感が信頼を構築します。
 
 「日本旅行で買ったお土産」というストーリーや、「日本のドラッグストアで売上1位」といった実体験に基づいた投稿が、抖音内での検索トラフィックを底上げしています。 「日本で実際に支持されている」という事実が、中国市場における最強の信頼の証となっています。 
 
■ 代表・上田よりコメント
「現在の中国市場は、かつての『爆買い』のような一過性のブームではなく、本質的なクオリティが問われる選別の時代です。LiveTok(R)では、伊藤忠建材様やTOTO様といった大手企業様の支援で培ったノウハウを活かし、日本コスメの細やかな価値を中国語の文脈に正しく翻訳して伝えています。ローコスト・ローリスクでこの巨大市場に参入するための支援を、今後も強化してまいります。」
 
■ 株式会社ジェネラルトレーディングについて
ビジョン： ローコスト・ローリスク・ロングリターンでの中国展開支援

主要取引先：

JTB各社・HIS・近畿日本ツーリスト・伊藤忠建材・トッパンレーベル・VISAカード
・ビームス・アクタス・ 東急ハンズ・阪急/阪神/京阪/南海/名古屋/各電鉄会社・日野自動車・
ココ壱番屋・USJ・ ハードロックカフェ・リクルート・ティファニー美術館・千趣会・シャディ
SAVVY・プルデンシャル生命・ 三井生命・日清製粉・TBS・毎日放送・関西テレビ・CBC
東海テレビ・J-Wave・TOTO・ハリウッド

所在地：神戸市中央区下山手通2丁目13-3 建創ビル8F-33
 
中国事務所：
〒201612
上海市新桥镇漕河泾开发区松江高科技园莘砖公路668号B座606