～P&G/Philip Morrisで30年の実績を持つ西田浩史氏監修、90日間で「提案型営業」組織へ変革～
企業データ×AI×実行力で営業DXを推進するインキュベーター株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：八並 嶺一、以下 当社）は、法人営業を攻略するための「マインド」と「テクニック」を集約した実践型研修プログラム「アカマネブートキャンプ」の提供を2026年1月22日より開始いたします。
アカマネブートキャンプ：https://www.akamane.jp/bootcamp
 
本プログラムは、P&G/Philip Morrisで30年にわたる圧倒的な実績と、数千名を超える指導経験に裏打ちされた講師・西田浩史氏監修のもと、法人営業に必要な思考力・判断力・実行力を再構築する営業リスキリング研修です。調査・仮説構築といった準備工程の一部には、生成AIツール「アカマネサーチ」を活用し、 営業活動の再現性と実践スピードを高めます。
 
約3ヶ月で営業現場で正しく実践できるレベルまで引き上げ、個人の感覚に頼った営業から、組織で戦う科学的な営業へ。「法人営業で成果を出したい営業職の方」「メンバーを教育したい営業マネジャー」「未経験から営業の本質を習得したい方」を対象に、持続的な成長を実現する「変化」をもたらします。
 
「アカマネブートキャンプ」を通じて、私たちはBtoB営業組織の未来を変えたいと考えています。営業の属人化に悩むすべての企業様に、「組織で勝つ」新しい営業の形を提案してまいります。
■社会背景
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トップセールス頼みで売上が不安定：特定個人のパフォーマンスに業績が左右され、安定した事業計画が立てられない
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営業手法がバラバラで非効率：再現性のあるノウハウがなく、組織全体での生産性向上が困難
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部下指導が精神論に偏りがち：体系的な育成の仕組みがなく、「見て盗め」式のOJTに終始
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商談が「お願い営業」になってしまう：顧客に価値を提案できず、価格競争に陥る
一人のエースが去ると売上が激減する。ノウハウが共有されず、新人が育たない。商談で主導権を握れず、値引き要求に応じるしかない。そんな属人化した組織は、企業の持続的な成長にとって大きな足かせとなります。
 
特に、エンタープライズセールスにおいては、複雑な意思決定プロセスや長期的な関係構築が求められるため、体系化されたノウハウとフレームワークがなければ、安定的な成果創出は困難です。
 
さらに、多くの営業研修が「座学中心」「概念的な内容に終始」という課題を抱えており、学んだ内容を現場で実践できないという問題も顕在化しています。
 
人材の流動性が高まる現代において、「個人の感覚」に依存し、「実践できない知識」だけを提供するビジネスモデルは、もはや経営リスクそのものと言えます。
 
当社は、BtoB営業の効率化を支援する「アカマネサーチ」を開発し、多くの企業様にご導入いただいてまいりました。
 
しかし、お客様との対話の中で、ツール以前の根本的な課題が浮き彫りになりました。営業の属人化は、ツールの問題ではなく、「体系的かつ実践可能なノウハウの不在」と「科学的なマネジメントの仕組み」の問題だということを。
 
そこで私たちは、P&G/Philip Morrisで30年にわたり数千名を指導し、SK-IIの美容部員組織改革を主導、加熱式たばこ「IQOS」の世界新規売上プロジェクトを牽引し、取締役として部門売上を8年間で2,500億円から8,000億円（3.2倍）に成長させた西田浩史氏の実証済みのメソッドを体系化し、法人営業を攻略するための「マインド」と「テクニック」を集約したプログラム「アカマネブートキャンプ」として提供いたします。
■研修後、貴社の営業組織はこのように変わります
■プログラムの3つの特徴
特徴1：再現性のあるノウハウ
塾頭の実績あるプログラムをベースに、アカデミックかつ体系的に再構築。エンタープライズセールスの暗黙知を「形式知」に変換し、誰もが実行可能なレベルに落とし込みます。調査・仮説構築といった準備工程については、アカマネサーチを活用する前提で再設計しています。
 
特徴2：「腹落ち」させる独自の学習法
大手外資でも活用されるアカデミックな内容を、実践的な事例ベースで会議に展開。「頭の理解」と「現場の実践」を繋げ、「学びが繋がる瞬間=腹落ち」できるプログラム設計です。
 
特徴3：実践（行動）への変革
「腹落ち」することで、学んだことを即現場で使えるようになります。プレッシャーのかかる商談現場でも焦らず使えるレベルまで昇華させます。AIに任せる工程と、人が考える工程を明確に分けることで、現場で迷わず行動できる状態を作ります。
■「アカマネブートキャンプ」プログラム概要
プログラム名
アカマネブートキャンプ【基本コース】
コンセプト
個人の感覚に頼った営業から、組織で戦う科学的な営業へ。アカマネブートキャンプは、持続的な成長を実現する「変化」をもたらします。法人営業を攻略するために必要な「マインド」と「テクニック」を集約したプログラムで、P&G/Philip Morrisでトップセールスを育成してきたノウハウと、リアルなケーススタディにより、約3ヶ月で営業現場で正しく実践できるレベルまで引き上げます。
カリキュラム詳細
トップセールスの思考プロセスを調査・仮説構築におけるAI活用を含めた形で、10回のセッションで体系的にインストールします。
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第1回：入門講座 - トップセールスの思考法と、調査・準備の考え方を理解
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第2回：相手を知る（W/L/N）とパズル(協働)- 商談相手のWants/Likes/Needsを徹底理解する技術
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第3回：心の窓 - 「思考タイプ」と顧客の警戒心を解く技術
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第4回：ディシジョンマッピング(OIE) - 相手の本音と状況を引き出す傾聴・観察術
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第5回：営業系PDCA / SGMS - 現場で成果を出すための科学的営業管理術
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第6回：FAB / トンガリ探し - 自社の強みを顧客の利益(WLN)に翻訳する技術
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第7回：顧客心理・購買行動プロセス - 顧客が「買いたくなる」心理プロセスを理解
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第8回：SPIN - 顧客の潜在ニーズを掘り起こす「4つの質問」
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第9回：ハンマーセリング&ワークショップ - 顧客の「欲しい」を決定打に変えるクロージング技術
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第10回：ニーズピラミッド / 総まとめ - 顧客の優先順位を理解し、全体の学びを「腹落ち」させる(+ 交流会)
期間
初回2時間30分 + 90分×9回の研修プログラム　※1回の参加者は最大15名程度
価格
350,000円/名　※本プログラムは人材開発助成金の対象
対象者
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法人営業で成果を出したい営業職の方（エンタープライズセールスで成果を出していきたい営業パーソン）
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メンバーを教育したい営業マネジャー（体系化したフレームを学び、メンバーに伝えたい営業マネジャー）
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未経験から営業の本質を習得したい方（未経験から営業としての本質的なノウハウを習得していきたい方）
提供開始
2026年1月22日
【無料個別相談のご案内】
本プログラムの開始にあたり、営業組織の属人化に課題をお持ちの経営者・営業責任者様を対象に、「営業組織の無料相談会」を実施いたします。
「自社の商材でも再現性があるのか？」「助成金を活用した具体的な費用感を知りたい」といったご相談に専門コンサルタントがお答えします。
 
お申し込みURL：https://www.akamane.jp/bootcamp
■講師紹介
西田 浩史 氏
30年にわたる外資系トップ企業での圧倒的な実績と、数千名を超える指導　経験に裏打ちされた「生きたノウハウ」を提供します。
経歴ハイライト
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P&G、Philip Morrisで30年の実績
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SK-IIの美容部員組織改革を主導
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加熱式たばこ「IQOS」の世界新規売上プロジェクトを牽引操
圧倒的な成果
取締役として部門売上を8年間で2,500億円から8,000億円（3.2倍）に成長させた実績
指導実績
社内外での指導実績は数千名を超える
講師としての強み
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机上の空論ではない、実体験に裏打ちされた説得力
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大企業の組織力学や、ベンチャーのスピード感の両方を理解
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欧米流と日本式の違いを深く理解し、日本人に最適な指導法を確立
■「アカマネ」について
「テクノロジー」×「実行支援」×「教育」で、再現性のあるエンタープライズセールスを実現するソリューションです。精度の高いリスト作成から、AIを活用した商談準備、実働部隊によるアウトバウンド支援、そしてトップセールスの育成まで。
 
主力のアカウントマネジメントプラットフォーム「アカマネ」を中心に、BtoB営業に必要なプロセス全てをワンストップで支援します。買い手への理解を深め、LTV（顧客生涯価値）を最大化する。「アカマネ」は、エンタープライズセールスの新しいスタンダードを提案します。
■インキュベーター株式会社について
エンタープライズセールス特化型ソリューション「アカマネ」を展開するセールステックカンパニー。「テクノロジー」×「実行支援」×「教育」を融合した独自のアプローチで、アポ獲得から顧客深耕まで、BtoB営業の全プロセスをワンストップで革新します。従来のツールベンダーの枠を超え、買い手の購買体験向上とLTV最大化を実現する「売れる仕組み」を企業に実装します。
 
会社名：インキュベーター株式会社
所在地：〒150-0047 東京都渋谷区神山町11-15 神山フォレスト 2F
代表者：代表取締役 八並 嶺一
設立 ：2022年8月8日
事業内容：アカマネ（エンタープライズセールス支援）、インキュベーション支援
URL ：https://incubater.co.jp/