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circus株式会社（所在地：東京都中央区、代表取締役：⽮部 貴志）は、人材紹介プラットフォーム「circusAGENT」に掲載された求人データ（2025年4月～9月）をもとに実施したIT技術職のエージェント採用トレンド調査を行いました。 |
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調査概要 |
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本調査は、人材紹介プラットフォーム「circusAGENT」に掲載された求人データに基づき、営業職の中途採用市場の動向を分析したものです。求職者および採用担当者双方にとって有益な情報を提供することを目的としています。 |
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分析職種 ITエンジニア職、PM・PdM職 |
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分析対象 circusAGENT上で2025年4月1日～9月30日の期間内に推薦実績があるITエンジニア、PM・PdM求人 |
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分析業界 ITエンジニア職：求人掲載数が700件以上ある4業界の5,381件に絞り分析を実施 |
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PM・PdM職：求人掲載数が60件以上ある4業界の588件に絞り分析を実施 |
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※本調査における「経験」は、社会人経験ではなく、同職種の経験有無を指します。 |
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※本調査結果はcircusAGENTに掲載された求人データを元に独自に集計・分析したものであり、国内全ての求人市場を代表するものではありません。 |
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【関連レポート】 |
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調査結果サマリ |
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1. |
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コンサルティング業界とIT・Webサービス業界は、ITエンジニア職、PM・PdM職ともに経験者を求める傾向が強く、特にPM・PdM職で顕著な結果となりました。一方、SIer・通信業界と人材・BPO業界はITエンジニア職の未経験者採用に最も積極的で、業界ごとの戦略の違いが明らかになりました。 |
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2. |
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年収の中央値はPM・PdM職ではコンサルティング業界、IT・Webサービス業界が突出して高い結果となりました。特にIT・Webサービス業界の経験者PM・PdM職は全カテゴリで最高値でした。 |
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3. |
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経験の有無は、業界を問わず年収と採用コストに大きく影響しています。ITエンジニア職では、経験者と未経験者で想定年収に約170万円の差が見られました。また、紹介手数料の料率も経験者向けは未経験者向けの約2.1倍となっており、経験者採用の重要性が分かりました。 |
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I. 採用要件に関する動向 |
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1. 経験別求人数割合：コンサル・IT・Web業界は経験者重視、SIer・BPO業界は未経験者採用に積極的 |
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ITエンジニア職、PM・PdM職の採用要件は、業界によって職種経験を求める割合が大きく異なる結果となりました。 |
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経験者向けの求人割合が高い業界 |
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コンサルティング業界とIT・Webサービス業界は、両職種ともに経験者を求める傾向が強く、特にPM・PdM職ではコンサルティング業界で82.6%、IT・Webサービス業界で71.7%が経験者向け求人でした。専門性や即戦力が求められる傾向が明らかになっています。 |
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未経験者の採用に積極的な業界 |
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ITエンジニア職においては、全体で57.1%が未経験者も応募可能でした。中でも、SIer・通信業界（経験不問：66.8%）と人材・BPO業界（経験不問：70.6%）においては、7割近くの求人が職種未経験者も対象としており、ポテンシャルを重視した採用が行われていると推察されます。 |
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2. 最終学歴：IT・Web業界はスキル重視、コンサル業界は学歴重視の傾向
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最終学歴においては、ITエンジニア職（学歴不問：42.5%）、PM・PdM職（学歴不問：48.4%）ともに4割を超え、両職種で大きな差は見られませんでした。しかし、業界別に見ると傾向が異なることが分かりました。 |
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スキル重視で学歴不問の比率が高い業界 |
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IT・Webサービス業界では、ITエンジニア職（学歴不問：50.4%）、PM・PdM職（学歴不問：52.0%）ともに学歴不問の比率が5割を超えており、学歴よりもスキルを重視する採用傾向が推察されます。 |
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大卒以上を求める傾向が見られる業界 |
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一方で、コンサルティング業界では、ITエンジニア職（大卒以上：24.1%）、PM・PdM職（大卒以上：20.5%）ともに、全体と比較して大卒以上を求める割合が高い結果となりました。これは、コンサルティング業務に求められる論理的思考力などを、学歴を一つの指標として設定している可能性が考えられます。 |
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II. 待遇に関する動向 |
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想定年収中央値：コンサル・IT・Webが高水準、経験有無で最大170万円の差
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想定年収の中央値は、ITエンジニア職（475万円）に比べ、PM・PdM職（720万円）が全体的に高い水準となりました。 |
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年収水準を牽引する業界の傾向 |
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コンサルティング業界とIT・Webサービス業界が、両職種ともに年収水準を牽引しています。PM・PdM職では、コンサルティング業界（850万円）、IT・Webサービス業界（775万円）が特に高水準でした。中でも、IT・Webサービス業界の経験者向け（925万円）は全カテゴリで最高値となり、自社プロダクト開発におけるPM・PdM職の重要性を示していると推察されます。ITエンジニア職では、コンサルティング業界（500万円）が最も高い水準となりました。 |
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経験の有無による年収差 |
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経験者向けと未経験者向けでは、ITエンジニア職で約170万円（経験者600万円、未経験者430万円）、PM・PdM職で約154万円（経験者800万円、未経験者647万円）の差が出ました。どちらの職種も、経験の有無が想定年収に大きく影響していることが分かりました。人材・BPO業界のITエンジニア職（385万円）は、未経験者向け（378万円）の年収が他業界より低いですが、これは未経験者採用に積極的な技術者派遣などの領域も含まれるためと考察されます。 |
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III. 採用コストに関する動向 |
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紹介手数料中央値・料率：PM・PdM職は全業界で高騰、料率31%超
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人材紹介会社経由で採用した際の採用費用の参考値として、求人票に設定されている紹介手数料から想定額を分析しました。 |
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PM・PdM職のコスト高騰の背景 |
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PM・PdM職は、全体（料率）で31.4%となり、ITエンジニア職（14.8%）と比較して採用費用が特筆して高い水準にあります。これは、PM・PdM職の持つ高度な専門性や事業への影響の大きさから、企業がコストをかけてでも採用したいという強い意欲が伺えます。 |
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経験の有無による料率差 |
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職種経験の有無で、紹介手数料の料率は大きく異なります。ITエンジニア職では、経験者向けは年収の30.0%、未経験者向けは年収の14.0%が相場の目安となりました。PM・PdM職においても、経験者向けは31.9%、未経験者向けは12.4%となり、ITエンジニア職と同様の傾向が見られました。経験者採用の重要性、および未経験者の早期離職リスクなどを考慮し、料率が設定されていることが推察されます。 |
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IV.総括 |
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今回のITエンジニア職とPM・PdM職の調査では、業界や職種の専門性によって、採用戦略が明確に分かれる結果となりました。SIer・通信業界や人材・BPO業界がITエンジニア職のポテンシャル採用を積極的に行う一方で、コンサルティング業界やIT・Webサービス業界は、PM・PdM職（「経験者のみ」が7割超）のような即戦力となる専門人材の採用に注力しています。これは、企業が「未経験層の育成による人材確保」と「専門人材の獲得による事業推進」という異なる戦略を使い分けていることを示していると考えます。 |
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経験の有無による年収や採用コストの差は、ITエンジニア職の年収差（約170万円）、および紹介手数料の料率差（経験者30.0%、未経験者14.0%）にも顕著に表れています。特にPM・PdM職は、年収中央値（720万円）と高い水準にあり、IT・Webサービス業界の経験者PM（年収925万円）を筆頭に、採用難易度が極めて高いポジションにおいて、人材紹介が重要なチャネルとして機能していることが分かりました。 |
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当社は、今後も継続的にこのIT技術職の求人動向を定点観測し、市場の変化を調査してまいります。前回の営業職、および今回のIT技術職の分析で見られた「専門性」や「採用コスト」の傾向を、他の職種にも拡大して調査を実施する予定です。今後も業界を横断した採用戦略の立案に資する、より多角的な情報を提供してまいります。 |
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circusAGENTについて |
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「circusAGENT」は、採用企業とエージェントの取引を効率化するBtoBプラットフォームです。 採用企業がプラットフォーム上に求人を掲載することで、登録しているエージェントに対して一括で紹介依頼が可能となります。 2025年11月現在、約1,500社のエージェントが登録しており、掲載中の求人数は約95,000件です。 |
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circus株式会社について |
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circus株式会社は、「ともに、HRに正解を。」をミッションに掲げ、HR領域における構造的な課題に、テクノロジーと人の力の両面から挑むHRTech企業です。 |
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採用企業とエージェントを繋ぐプラットフォーム「circusAGENT」をはじめ、企業人事向け業務支援SaaS「circusHR β」、求職者とキャリアアドバイザーをマッチングする「転職AGENT Navi」など、HR領域における構造的な課題に応えるプロダクトを展開。採用・転職・経営判断などの、あらゆる意思決定を支えるビジネスインフラの構築に取り組んでいます。 |
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業界最大級のデータ基盤と、ユーザー起点で設計されたプロダクト、そして現場に根ざした「おせっかい」な支援スタイルを強みに、人と組織が「後悔のない意思決定」をあたりまえにできる社会の実現を目指しています。 |
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所在地：〒104-0031 東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9F |
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代表者：代表取締役 矢部 貴志 |
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設立日：2017年7月 |
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資本金：29,560,000円（資本準備金含む） |
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事業内容：HR Tech・プラットフォーム事業、人材獲得支援事業 |
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URL：https://circus-group.jp/
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